Dành cho người làm online một mình: chưa có phương pháp, chưa biết bắt đầu từ đâu, bước tiếp theo là gì. Không cần hiểu hết ngay. Cứ điền thử một sản phẩm, trang sẽ cho ra kết quả. Làm dần vài tuần, bạn sẽ thấy nó đỡ cho mình rất nhiều khâu.
Cùng một sản phẩm, người chưa thấy mình có vấn đề cần nội dung khác hẳn người đang cầm mã giảm giá chờ mua. Đăng sai chặng là lý do phổ biến khiến có view mà không có đơn. Hành trình dưới đây dựa trên 5 mức nhận biết của Eugene Schwartz, thêm chặng sau khi mua.
Một sản phẩm thường có 2–3 nhóm khách, mỗi nhóm đau một kiểu. Ghi ra ở thẻ "Ma trận sản phẩm" để mỗi nhóm có đủ nội dung cho từng chặng. Cách tìm nỗi đau thật, không đoán mò:
Điền vài ô bên dưới. Trang ghép thông tin của bạn vào từng công thức kịch bản để bạn so sánh cùng một sản phẩm kể theo nhiều cách khác nhau thì ra sao. Đây là khung để bắt đầu, bạn sửa lại bằng giọng của mình. Chỉ giữ những câu đúng với trải nghiệm thật của bạn.
Mỗi sản phẩm cần đủ nội dung cho từng nhóm khách ở từng chặng. Bảng này giúp bạn thấy chỗ còn trống, rồi sau vài tuần cho biết: khách của bạn hầu hết đang ở chặng nào, sản phẩm nào đang thắng, khi nào nên mở rộng.
Đều là ngưỡng gợi ý của mình để bạn có điểm dừng mà quyết định, không phải chuẩn ngành. Bạn chỉnh lại sau khi có số của chính mình.
Điểm bán hàng độc nhất: lý do cụ thể để khách chọn bạn chứ không chọn người khác. Khái niệm của Rosser Reeves (1961). USP tốt phải là điều khách quan tâm, không chỉ là điều "khác cho có".
Một ý lớn xuyên suốt, để mọi nội dung đều dẫn về đó và người xem nhớ bạn bằng một câu. David Ogilvy nói chiến dịch không có ý lớn thì sẽ trôi qua không ai nhớ. USP trả lời "vì sao chọn mình", big idea là "câu chuyện mình kể mãi".
Chưa cần big idea hoành tráng. Chọn 1 câu giả thuyết về nỗi đau của khách và 1 lời hứa. Ví dụ: "Rửa mặt sạch mà không căng da". Mọi nội dung tuần này xoay quanh câu đó để đo xem có ai quan tâm.
Lấy câu khách hay nói nhất trong bình luận, tin nhắn làm big idea. Ví dụ: "Da nhạy cảm không phải chịu đựng". Từ đây làm loạt nội dung, đặt tên series.
Giữ ý lớn, mở rộng sang nhóm khách mới, sản phẩm mới cùng ý. Lúc này mới nghĩ tới hợp tác nhãn hàng, chuỗi bài dài, sản phẩm riêng.
Vẫn dùng được, vì big idea là một câu nói, không tốn tiền. Cái không nên làm lúc cần tiền là dựng chiến dịch mới tốn thời gian. Khi cần tiền: giữ nguyên ý đang có, dồn sức vào nội dung chặng 4–5 (người đã biết sản phẩm, đang phân vân, chờ lý do mua), chọn sản phẩm đã có đơn, và chào thẳng dịch vụ mình làm được ngay. Ý lớn giúp những nội dung bán nhanh đó vẫn nhất quán, không làm khán giả thấy mình đổi giọng.
Chọn tình trạng của bạn, tích những lý do có thể đúng. Cách sửa hiện ngay dưới mỗi lý do. Mỗi tuần chỉ sửa 1–2 thứ để biết thứ nào có tác dụng.
Mỗi job một thẻ: ai giao, ai làm việc trực tiếp, các mốc ngày, tiền, và chấm điểm nhãn hàng sau khi xong. Trang tự đếm ngày còn lại đến mốc gần nhất. Dữ liệu lưu trên máy bạn, tải về được.
Nội dung kéo người đến, nhưng tiền thường chốt ở tin nhắn. Phần này cho người bán dịch vụ, nhận job, hoặc tư vấn sản phẩm.
Ghi mỗi khách 1 dòng trong Sổ khách ở trang Công cụ. Sau 20 khách, xem họ rơi nhiều nhất ở chặng nào, sửa đúng chặng đó.
Cách hỏi của Neil Rackham (1988), rút ra từ việc quan sát hàng nghìn cuộc bán hàng. Hỏi theo thứ tự, khách tự nói ra vì sao họ cần mua:
Nhịp gợi ý: sau 2 ngày, 5 ngày, 10 ngày. Mỗi lần nhắn kèm một thứ mới (1 bản mẫu, 1 kết quả của khách khác, 1 câu hỏi), không chỉ "anh/chị nghĩ sao rồi ạ". Sau 3 lần không trả lời thì dừng, ghi lý do "im lặng" vào Sổ khách. Đây là nhịp mình đặt cho dễ nhớ, không phải nghiên cứu.
Không cần học kế toán. Chỉ cần 4 thói quen để biết thật mình lãi hay lỗ, và đến kỳ thuế không bị động.
Mở 1 tài khoản riêng chỉ để nhận tiền làm online. Tiền về tài khoản này, sau đó mới chuyển "lương" cho mình. Ý tưởng từ phương pháp Profit First (Mike Michalowicz): chia tiền ngay khi về, phần để dành cho thuế và dự phòng đi trước.
Gợi ý chia (bạn tự chỉnh): 10% để riêng cho thuế và phí bị trừ, 10% quỹ dự phòng, phần còn lại chia giữa chi phí làm việc và trả cho mình. 10% cho thuế là con số làm tròn an toàn, vì khi bị khấu trừ thì mức phổ biến là 5% GTGT + 5% TNCN trên doanh thu.
Mỗi khoản 1 dòng: ngày, nội dung, thu, chi, nguồn, link ảnh chứng từ. Cuối tuần cộng lại. Dùng bảng "Sổ thu nhập" ở trang Công cụ hoặc tải bảng bên dưới.
Affiliate có 3 con số khác nhau: ước tính (vừa có đơn), đã duyệt (qua thời gian đổi trả), đã về (tiền vào tài khoản). Chỉ tính "đã về" là tiền thật.
Hợp đồng, biên bản nghiệm thu, sao kê, email xác nhận thanh toán, chứng từ khấu trừ thuế nền tảng gửi. Lưu vào 1 thư mục theo năm, giữ ít nhất 5 năm (gợi ý an toàn để đối chiếu khi cần).
Theo tra cứu ngày 25/10/2026: từ năm 2026, cá nhân kinh doanh, hộ kinh doanh có doanh thu năm từ 500 triệu đồng trở xuống không phải nộp thuế GTGT và thuế TNCN (Luật Thuế TNCN số 109/2025/QH15, Nghị định 68/2026/NĐ-CP). Riêng thu nhập qua sàn có thể bị nền tảng khấu trừ trước. Trường hợp của riêng bạn thì hỏi cơ quan thuế quản lý. Chi tiết hơn ở mục Thuế trong Công cụ.
Mỗi phương pháp: dùng ở đâu, làm thế nào trong 1 câu, nguồn để đọc thêm. Không cần nhớ tên, chỉ cần làm theo các bước trong công cụ.
Mọi thứ bạn nhập chỉ lưu trên trình duyệt của máy này. Đổi máy thì tải bảng về rồi nhập lại. Bản thử nghiệm, cập nhật ngày 25/10/2026. Gặp chỗ khó dùng, góp ý ở Hỏi đáp.